À l’ère du numérique, où les interactions se font en quelques clics, une question revient souvent : les salons professionnels sont-ils encore essentiels ? Malgré la montée du digital, les événements en présentiel continuent de jouer un rôle clé dans les stratégies B2B.
Le retour en force du présentiel
Après plusieurs années marquées par la virtualisation des échanges, les salons professionnels connaissent un regain d’intérêt. Selon plusieurs analyses sectorielles, les événements en personne favorisent des interactions plus riches, accélèrent la prise de décision et renforcent la confiance entre partenaires.
Les entreprises adoptent désormais une approche hybride, combinant le meilleur du digital et du présentiel pour maximiser leur portée et leur impact.
Créer des connexions qui comptent aux salons
Un salon, c’est bien plus qu’un espace d’exposition. C’est une opportunité de rencontrer des clients, partenaires et fournisseurs dans un environnement propice aux échanges spontanés.
Les interactions en face à face permettent de :
- Mieux comprendre les besoins réels des clients
- Créer un lien de confiance plus rapidement
- Se démarquer dans un environnement concurrentiel
L’importance du packaging et du contact physique
Pour un fabricant d’emballages comme Produlith, le contact humain et la dimension physique des produits sont essentiels. Voir, toucher et manipuler un emballage permet aux clients et partenaires de ressentir la qualité, la solidité et l’attention portée aux détails, des éléments difficiles à transmettre à travers un écran.
Des études montrent que le packaging influence fortement les décisions d’achat : environ 90 % des consommateurs décident d’acheter un produit après avoir uniquement examiné le devant de l’emballage, et 85 % prennent leur décision sans comparer d’autres produits.
C’est pourquoi les salons professionnels restent essentiels : ils offrent l’opportunité unique de montrer, toucher et expérimenter les emballages en personne, permettant aux clients de percevoir directement la qualité et l’innovation que nous apportons dans chaque produit. Participer à ces événements permet de créer une connexion humaine et tangible, un facteur clé pour influencer la décision d’achat et renforcer les relations avec nos partenaires.
Un levier de visibilité et d’innovation
Au-delà de la présentation des produits, les salons permettent également de collecter des retours immédiats, de tester de nouvelles idées et de découvrir les tendances émergentes. L’interaction directe avec les clients et les professionnels du secteur fournit un aperçu précieux qui ne peut être obtenu en ligne.
Selon le Center for Exhibition Industry Research, une grande majorité des participants considèrent les salons comme un canal clé pour découvrir de nouveaux fournisseurs et solutions.
Alors, toujours un must ?
La réponse est oui, mais avec une approche repensée. Participer à un salon aujourd’hui, ce n’est plus simplement être présent : c’est créer une expérience, engager des conversations pertinentes et s’intégrer dans une stratégie globale.
Les entreprises qui en tirent le plus de valeur sont celles qui combinent préparation, présence active et suivi post-événement.
Rencontrons-nous au SIAL Canada
Dans cette optique, nous sommes heureux d’annoncer que nous participerons au SIAL Canada 2026, qui se tiendra à Montréal du 29 avril au 1er mai. Venez nous rencontrer au kiosque #2466 pour échanger sur vos projets d’emballage et découvrir nos dernières innovations.
